BANTをより高度かつ詳細にした、エンタープライズ（大手企業）向け営業で多用されるフレームワークです。

Metrics（測定指標）、Economic Buyer（経済的決裁者）、Decision Criteria（意思決定基準）、Decision Process（意思決定プロセス）、Identify Pain（課題の特定）、Champion（擁護者）の頭文字です。

特に「意思決定プロセス」や「チャンピオン」の存在を確認することで、組織特有の複雑な検討フローを可視化し、失注リスクを事前に排除することが可能になります。