提供する製品やサービスの対価を正式に提示する書類です。

金額だけでなく、内訳、有効期限、支払い条件、保守運用の範囲などを明記します。

見積書の提示はクロージングの入り口であり、単に書類を送るのではなく、必ず「なぜこの金額なのか」という価値の裏付けをセットで説明することが重要です。

競合との相見積になることが多いため、価格交渉に備えた松竹梅のプラン提示など、戦略的なバリエーション準備もFSのテクニックの一つです。