「概念実証」と呼ばれ、本格導入の前に、特定の部署や期間を限定して製品を実際に使い、期待通りの効果が出るかを検証するフェーズです。

特に高額なSaaSや複雑なシステム導入において、顧客側の「本当に使いこなせるのか？」「効果が出るのか？」という不安を解消するために行われます。

FSとしては、単に「使ってもらう」だけでなく、何をもって成功（受注）とするかの「成功指標」を事前に顧客と合意しておくことが、PoCから受注へ繋げるための極めて重要なテクニックとなります。