顧客組織内の人間関係・影響力・決裁構造を図示したものです。

誰が実質的な決定権を持ち、誰がチャンピオンで、誰がアンチかを可視化することで、複雑なB2B商談を戦略的に進めることができます。

特にエンタープライズ商談では、表面上の役職と実際の影響力が乖離していることも多く、FSが正確なパワーチャートを描けているかどうかが受注確度を大きく左右します。