製品の利用データに基づいてクオリフィケーションされたリードのことです。

PLG（プロダクト・レッド・グロース）モデルにおいて、無料トライアルや既存の利用状況から「今まさに有料転換・アップグレードを検討している可能性が高い」と判断されたユーザーを指します。

MQL（マーケ基準）やSQL（営業基準）に加え、PQLを追加することで、IS組織がより精度高く優先順位をつけてアプローチできるようになります。