ヒアリングで特定した課題に対し、自社製品がどのように貢献できるかを論理的にまとめた資料です。

構成要素としては、現状の課題、解決策（ベネフィット）、導入スケジュール、費用対効果（ROI）、そして「なぜ今、自社が選ばれるべきか（差別化要因）」が重要です。

顧客が社内稟議を通す際の「武器」となるため、担当者が上司を説得しやすいよう、定量的なデータや他社事例を盛り込み、視覚的にも理解しやすいデザインで作成する必要があります。