顧客がシステム導入などを行う際に、ベンダーに対して作成する「提案依頼書」のことです。

自社の課題、システムに求める機能要件、予算、納期などが明記されています。

RFPが出されるコンペは形式的になりがちですが、実はRFPが作成される前の段階（超上流工程）からFSが顧客に接触し、RFPの内容そのものを「自社に有利な要件」にするよう支援することが、勝率を劇的に上げるための裏戦略です。