ISからトスアップ（引き継ぎ）された商談に対し、FS側が「営業活動を行う価値がある」と正式に受諾したリードのことです。

単に「アポイントが取れた」だけでなく、FSが求める要件（ターゲット属性や課題の深さ）を満たしているかが基準となります。

SALの定義を明確にすることで、ISとFSの間での「質の低いアポを渡すな」「渡した商談を放置するな」といった部門間対立を防ぎ、営業パイプラインの質を保つことができます。