初回商談（ファーストミーティング）を実施した後、次回の打ち合わせ（セカンドミーティング）の日程が決まり、継続して検討が進んでいる商談の割合です。

B2B営業では、初回商談で「検討します」と言われたきり連絡が途絶える（＝死に案件化する）ケースが非常に多いです。

この数値を追うことで、FSがいかに「ネクストアクション」を合意できているか、また顧客の期待値を初回で超えられているかを測定できます。

サイクルタイムの短縮と受注率向上のための、極めて重要な中間指標です。