「他のみんなもやっている」という情報が、個人の判断に強い影響を与える心理現象です。

営業においては「同業他社の導入事例」や「市場シェアNO.1」といったデータがこれに該当します。

特にB2Bでは「失敗したくない」という心理が強いため、「他社が成功している」という事実は何よりの安心材料になります。

「〇〇業界のトップ5社中3社が導入しています」といった具体的な根拠を示すことで、検討の確度は飛躍的に高まります。