LinkedInやX（旧Twitter）などのSNSを活用して、見込み客との関係を構築し、最終的に商談・受注につなげる手法です。

突然の売り込みではなく、業界に関する有益なコンテンツを投稿・共有し、専門家としての信頼を積み上げることが基本姿勢です。

特にBDRにとって、コールドコールが繋がらない相手に別のチャネルからアプローチするための有効な補完手段となっています。