資料請求や会員登録などのアクションを起点に、あらかじめ作成された複数のメールを、スケジュールに沿って順番に自動配信する手法です。

例えば、1日目にお礼、3日目に活用事例、7日目に課題解決のノウハウ、といった具合です。

ISの手を介さずにリードの購買意欲を段階的に高めることができ、最終的に「無料デモの案内」などのメールに反応したリードにだけ架電することで、効率的な商談化が可能になります。