インサイドセールスが獲得した商談（アポイント）を、フィールドセールスに正式に引き継ぐ行為です。

単に「日程が決まった」と伝えるだけでなく、BANT情報、顧客の温度感、ヒアリング中に感じた懸念点、商談の背景などを詳細なメモとともに共有します。

このトスアップの質が、FSの商談準備の質、ひいては受注率に直結するため、情報の「密度」と「正確性」がISの評価基準の一つとなります。