自社製品・サービスが顧客に提供できる独自の価値を明確に言語化したものです。

「なぜ競合ではなく自社を選ぶべきか」を端的に説明する言葉であり、IS・FSどちらの場面でも必ず必要となります。

ターゲット顧客の課題や理想の状態に合わせて、バリュープロポジションを磨き込むことが、全てのコミュニケーションの精度を上げる最初のステップです。