自社の製品やサービスに対して一定の関心を示しており、今後の商談化が見込まれる見込み客です。

まだ購買意欲が高くない「コールドリード」と、今すぐ購買意欲が高い「ホットリード」の中間に位置します。

過去のセミナー参加者やホワイトペーパーのダウンロード者などが該当し、ISがナーチャリングを通じて段階的に温度感を高めていく対象です。