架電数、送信メール数、商談実施数など、営業担当者が費やした「行動量」そのものの数値です。

成果（受注）が出るまでにはタイムラグがありますが、行動量は今日からコントロール可能です。

特に新入社員や立ち上げ期の組織では、成果が出る前の先行指標としてこのアクティビティを注視します。

ただし、量だけを追うと「質の低下」を招くため、有効会話数や商談化率といった「質（効率）」の指標とセットで管理し、バランスを取ることがマネジメントの要諦です。