商談が特定のフェーズ（例えば「見積提示」や「検討中」）で止まってしまい、ネクストアクションが行われていない状態です。

これを放置すると、商談の鮮度が落ち、失注リスクが激増します。

SFA上で、一定期間以上更新がない案件を自動的にアラートし、マネージャーがコーチングを行う仕組みが必要です。

滞留案件を早期に動かすか、あるいは潔く「失注」としてISに戻し（リサイクル）、新しい商談にリソースを集中させることが、営業チームの生産性を高く保つコツです。