商談の結果、一度は「失注」または「ペンディング」になったリードのうち、適切な期間（半年後など）を置いて再びISがアプローチし、再商談化に成功した割合です。

一度商談まで至った顧客は、自社の価値をすでに理解しており、新規リードよりもはるかに効率よく再商談化できます。

これを「リサイクル（再資源化）」としてKPIに組み込むことで、過去の営業努力を無駄にせず、資産として活用し続けることができます。

中長期的なパイプラインの厚みを支える重要な指標です。