目標受注額に対し、ISが供給している「有効商談（SQL）」の総額が何倍あるかを示す指標です。

全体の商談残高（パイプライン）よりも、ISの「供給責任」を明確にした指標と言えます。

ISのミッションは単にアポを取ることではなく、FSが目標を達成するために「必要な質と量の商談」を安定して供給し続けることです。

このカバレッジ率が一定水準を下回った場合、FSの営業力に関わらず将来の目標未達が予見されるため、即座にマーケティング戦略の変更などの手を打つ必要があります。